随着市场竞争的加剧，以及互联网信息的不断发展，企业之间和社会之间信息化交流越来越顺畅。现在不管哪个行业已经由以前的暴利时代转向了微利时代，渠道扁平化的趋势也是不可避免。野猫策划的刘志永认为现在的安防市场已经由以前的卖方市场转变为现在的买方市场，其中众多安防企业在面临市场开拓的时候都会遇到这样的问题：一线城市竞争激烈，例如北京、上海、广州、深圳；二线城市竞争激烈，久攻不下，以济南、重庆、郑州、兰州、天津、沈阳这些城市为代表；三线城市和四线城市如“鸡肋”，食之有味，弃之可惜；今天我们就讲讲对于三四级城市如何开拓的几个策略。

策略一、农村包围城市，武装夺取政权

正如前文所说，目前二线和一线城市竞争激烈，三线和四线城市基本竞争难度很小，但是市场潜力巨大。很多小城市交通道路等都没有安装视频监控，有的只是随便装上几个头。在三线和四线的很多学校、超市、银行等众多场所都是简单装上几个监控摄像头，完全不像大城市都是整套的监控系统，以及在住宅安装上家庭防盗报警器，随着中小城市经济的发展以及市民安全防范意识的提高，三四级城市肯定会成为未来监控市场增长的新领域。如果现在开始着手进军三四级城市，等在三四级城市站稳脚跟之后在向一线城市进军，也不为为一种好的市场策略。

策略二、占领制高点，顺势俯冲荡平九州

此策略正好与前面策略相反，先拿下北京、上海等几个大型工程项目，然后在参加各地巡展。到时候在配合相关媒体运作，迅速打造企业在行业内的知名度。最后全国各地巡回召开招商说明会。当在一线城市和二线城市进行一系列市场运作之后，必然引起三级和四级市场客户的注意。到时候顺水推舟，拿下三级四级市场自然不在话下。前提是企业必须有雄厚的资金做支持，并且还需要有一只拥有策划能力和执行力超强的招商运营团队。

策略三、打造企业知名度与影响力，坐等客户上

此策略和策略二思路略有不同。只是扎实做好产品研发、设计、生产、质量，苦练内功，当这些条件具备之后。就开始进行品牌运作，在相关媒体、行业知名度、策划事件，运用事件营销迅速提高知名度，在加上企业过硬的产品质量。相信有不过的质量，有知名度，招到合适的代理商并不难。当企业拥有稳定的代理商和稳定的客户之后，就可以持续不断地市场投入，比如说扩大通路、扩大规模、更大的宣传投入。想拥有这些之后，才会走上一条迅速发展之路。

目前据笔者分析，深圳多数安防企业在资金实力，科研能力，品牌效力还算做的比较好，像深圳新安宝安防器材设备有限公司、深圳安业科技有限公司，深圳市奥尼克斯实业有限公司。但还有纵多企业在多个方面跟不上，所以在选择市场出路的时候，笔者的意见是主攻二三四线城市，不放弃一级城市，才是最好的出路。